第159章 他应该会答应

“嗯,开门见山。”马云也是爽朗的一笑:“我们有数十万家商家资源,完全可以和soso建立合作。

沈予慧看了刘建兵一眼,后者会意,笑道:“不知道马老师说的合作是指什么?”

“我们可以给注册的商家开放竞价排名推荐入口,当然通过我们入口的排名,我们要分一点成。”

刘建兵微微惊讶,但立刻便醒悟过来,迅速道:“马老师的意思是,想做我们的总代?”

马云和蔡崇信对视一眼,眼中也升起了惊讶。

他们本以为这个看起来很年轻的运营总监只是执行层,没想到一开口就抓住了核心。

马云笑道:“算不上代理,算渠道吧,怎么样?有兴趣没?”

刘建兵便望向沈予慧。

他的任务早就完成,现在老板谈事,他就没必要再插嘴了。

沈予慧含笑点头:“有!但那之前,我可以提个小建议吗?”

马云望向沈予慧。

沈予慧道:“你们给所有注册的商家,或者说付费商家,推出一定时段的、基于SOSO的免费竞价排名服务......”

马云微微一怔,有些惊讶地看着沈予慧。

“沈老师,你这是让我们先垫钱送一轮竞价排名服务?还是SOSO赠送一轮?”

沈予慧呵呵一笑:“我觉得可以垫。”

马云顿时哭笑不得:“沈老师,你们可是有现金奶牛的游戏公司,我们怎么能和你们比?”

“慧江可以在三个月内注资阿里六千万,半年内注资一个亿。”

马云愣住了。

蔡崇信也满脸的震惊!

二人互相对视,眼中全是不可思议。

他们这次来,虽然抱着“化缘”的想法,但更多的还是想充分利用手中注册商户的资源来开源节流。

毕竟现在几乎所有的互联网企业的主题都是——活下去。

却完全没想到,对方一张口就要注资.......

现在互联网寒冬,纳斯达克崩盘,所有互联网企业一片水深火热,现在别说主动找上门来的投资,就算是求爹爹告奶奶,那些VC机构也未必能够过来看一眼!

马云立刻联想到此前余江说的想要抄底三大门户网站的事。

莫非慧江也想趁着现在互联网估值普遍缩水的时候,来一轮抄底投资?

“怎么?马老师不想要吗?”

“不不不,现在困难时期,沈总愿意投我们肯定愿意!但就是不知估值多少?”

沈予慧问道:“马老师签了棘轮反稀释条款的吧?”

马云点头。

签了棘轮反稀释条款,就意味着估值不能低于前轮,否则条款将会自动触发。

换言之,降低阿里的估值来抄底是肯定不行的。

沈予慧优雅地捧起茶杯,轻轻抿了一口。

随后,她抬起头,望向马云。

“马老师,那我们就按照B轮估值跟投,这样就不会触发反稀释条款。”

蔡崇信瞬间望向沈予慧。

他向来不会相信天上掉馅饼。

“沈总,那么代价呢?”

“不是代价——先前马老师说要给竞价排名推荐入口,我们不妨把合作更深入一下,你们在商户后台直接集成竞价排名系统的客户系统。”

沈予慧放下茶杯,安静地看着二人。

马云眼神一闪,立刻道:“如果未来商家直接绕过阿里,在SOSo完成推广和交易怎么办?”

沈予慧轻轻点头,望向刘建兵。

刘建兵呵呵一笑:“马总,其实我们也讨论过,是做全国代理体系,还是做平台级合作。目前来看,代理体系效率低、成本高,还容易分散资源,所以我们才想出这么个法子。”

“毕竟咱们都是互联网企业,能直面终端客户最好,也省了去满世界跑市场,您说对吧?”

马云深深地看了刘建兵一眼,笑了起来:“那沈老师,我们就先考虑一下?”

“没问题。”沈予慧也站起身,嫣然一笑:“马老师,阿里巴巴未来前途光明,还需要惦记商家的那点广告过路费?”

首都机场。

余江落地后,第一时间给予慧发了条短信。

不一会,电话便打了过来。

听到她描述马老师的反应,余江乐了个不行。

居然能让马云陷入沉默,这说明刘建兵提出的,在阿里后台直接集成Soso的排名系统方案确实让对方有些措手不及。

“不过现在确实不好说,建兵提出的在阿里后台集成SOSO的系统确实有点东西......”

沈予慧道:“是啊,我想了想,从短期看,对双方都有利,阿里拿到慧江的注资缓解现金流压力,同时获得Soso的搜索流量为会员服务增值,还有稳定的过路费;Soso拿到阿里数十万家商户的精准客户资源,快速建立B端竞

价排名生态。但长期看,还是存在潜在的竞争关系,随着阿里站内生态的扩大,SOSO可能被挤出阿里的流量循环。SOSO又因为建立了客户资源,也可以绕过阿里......”

余江回应着,走出机场:“现在看双赢是肯定的,建兵怎么说?”

“建兵和我想的差不多,但他觉得,我们还是要慢慢建立代理体系,一方面是弥补阿里那边渠道的真空期,另一方面也是为了今后扩大领域考虑。”

余江便轻轻叹了一声:“这人的脑子是985级的。”

沈予慧噗的一笑:“不管怎么说,我们肯定是不会亏的——阿里做起来了,我们的投资回报也很划算的。”

余江心说那可不是一般的划算。

B轮进入,那可是有上千倍的投资回报率!

余江伸手拦下出租车,笑了起来:“就看马老师怎么想了,如果他接受投资,到时候就提醒他,搞B2B得走出去接外贸单才行,国内就搞toC......”

又聊了几句后,余江挂掉电话,系上安全带,闭上眼睛,认真思考起来。

刘建兵的提议完全偏离了轨迹,他没有任何的经验可循——历史上的阿里为了渡过寒冬,关闭了诸多的海外部门,壮士断腕,开源节流,最后依靠淘宝,这才实现了国民级的跃升。

既然没有案例,那就只能从性格分析。

想到马云的胆子,余江睁开眼睛,编辑了一条短信。

——他应该会答应。